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必须得看,你所不知道的开发商!
2012-12-21  来源:  点击:501

开发商狠招一:饥饿营销

你以为没房了吗?

不看不知道 开发商卖房的五大狠招(多图)

购房者小刘上周到某楼盘看房,接待他的销售人员给介绍了几套房源,但小刘对这几个户型的朝向都不太满意,问销售人员是否有南北朝向的户型。小刘说,当时该销售人员一口咬定说已经卖完了,就剩下这几套了。看到小刘犹豫的样子,该销售人员还告诉他如果不买,这几套都没有了。

考虑再三小刘最终还是没下订。他后来找到熟悉开发商的人内部一打听,其实那栋楼还有不少房源没卖出,只是开发商想要通过一点点推的方式来制造货源紧张的假象。

小刘所碰到的情况就是饥饿营销法,饥饿营销法是房地产销售中的一种常用手段,除了告诉你房源紧张以外,很多时候开发商还会把好卖的房源以“售罄”示意,一方面表明该楼盘热销,另一方面把难卖的房源先卖了,后期好卖的房源自然就容易卖了。

开发商狠招二:蓄客定价

你总是在等开盘吗?

不看不知道 开发商卖房的五大狠招(多图)

“我上个月就去做了客户登记,打了几次电话给销售人员,都说准备开了,但怎么等了这么长时间还没开盘呢?”这是很多购房者在买房时都会碰到的情况。

事实上,从登记到开卖,业内把这叫做蓄客期,蓄客期是楼盘营销者预判销售情况以及定价的重要依据。

有的开发商由于前期对市场预判不是很理想,而在蓄客后发现不错,便会看客定价,临时提价。业内人士指出,临时提价虽然能保证开发商的既得利益,但对于品牌维护不是很好,容易引起购房者的反感,反而导致交易失败。

开发商狠招三:先苦后甜

你以为买到了特价房?

不看不知道 开发商卖房的五大狠招(多图)

“最低7000元/平起”、“10套特价房一口价”,这是近期很多楼盘推出的促销口号,和一般商品一样,特价的东西总能撩动人的神经。特价房源有吗?有,但也许并不如购房者想象得那么“特”。

楼盘销售一般遵循低开高走的策略,即第一批销售价格稍低于楼盘平均价,之后慢慢提价。对于开发商来说,碰到市场环境差时,把品质不是很好的房源拿出来做特价是撬动市场的不二法则。可能在购房者眼中房子是比以前便宜了,但事实上,也许这批房价售价理该如此。

开发商狠招四:放烟雾弹

你以为开发商慈悲了?

不看不知道 开发商卖房的五大狠招(多图)

听说过放风价吗?“听说这个楼盘要卖三万五,真是天价啊!”这就是放风价。

这一招通常用在一些定位较高档的楼盘上。购房者在开盘前做登记时通常会向销售人员打听价格,以衡量是否符合自己的心理价位。对于高端盘来说,其客户对价格不是很敏感,看重的是楼盘质素,而高价通常会让他们把对楼盘品质的认知提升一个档次,就好比奢侈品玩的就是档次。

譬如某楼盘告诉客户,开盘时单价可能要35000元,这个价格大大超出同区域房价,客户在喟叹价高的同时便将楼盘定位成了楼王。但事实上,等到开卖时一看只卖30000元,尽管这个价格并不比同区域售价低,但也打破了客户之前的心理价,这就让很多购房者趋之若鹜了。

开发商狠招五:晚上开盘

黑灯瞎火把房卖

不看不知道 开发商卖房的五大狠招(多图)

在传统的开盘策略中,锣鼓喧天,歌舞升平是每个楼盘开盘时的既定模式,但这一模式在近几年被逐步打破。“啊,本来想明天去看看的,怎知它昨天晚上就卖了,哎。”晚上买房,这一策略被越来越多的开发商所青睐。

按说晚上光线不好,人气不足,为何开发商却情有独钟?晚上开盘究竟有何奥秘所在?有的销售人员解释为白天购房人要上班,晚上有空,也有销售人员说是因为不想买房人在购房环节上犹豫,“买房时选房最耗时,晚上开盘大家都想买完早点走,就会比较爽快。”该销售人员说。

原来如此啊!有专家解释说,人在晚上由于开始疲惫了,精力不如白天,就会更加感性,因此决定买房的几率更大,开发商就是把握了购房者的这种心理。

没办法,“买的就是不如卖的精”,所以购房者日后如果碰到要晚上去买房的,记得带上风油精或是提神醒脑的饮料吧,切记,冲动是魔鬼啊! 

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